LES COMMERCIAUX NE SONT PAS DES MACHINES.

Et pourtant… combien d’entre eux portent une pression qui dépasse l’entendement ?

Je discutais récemment avec un collègue :

👉 chiffres à atteindre,

👉 objectifs qui tombent tous les mois,

👉 attentes parfois déconnectées de la réalité,

👉 et cette impression constante de devoir prouver sa valeur.

Et malgré une volonté immense, certains n’y arrivent plus.

Pas par manque de courage.

Pas par paresse.

Pas par mauvaise volonté.

Non.

Parce qu’ils sont à bout.

Parce qu’ils n’ont plus d’espace pour respirer, pour apprendre, pour évoluer.

Parce que personne ne les accompagne vraiment.

Je connais ce métier.

Je l’ai vécu.

Le stress, la pression, les montagnes russes émotionnelles…

On ne devient pas commercial par hasard : il faut du cœur, de la résistance, une envie folle d’aller au bout.

Mais on n’a pas le droit de briser des personnes qui, au fond, ne demandent qu’une chose : réussir.

Et pourtant…

Je rencontre tellement de commerciaux épuisés, démoralisés, parfois à deux doigts du burn-out, tellement ils se sentent « nuls ».

Alors qu’ils ne le sont pas.

Jamais.

Le problème n’est pas le commercial.

Le problème est l’accompagnement — ou plutôt son absence.

Parce qu’un chiffre n’a jamais remotivé quelqu’un.

Un reproche non plus.

Un tableau Excel encore moins.

Ce qui fait grandir, c’est un leader.

Un vrai.

Un mentor, un manager capable de :

✔️ encourager

✔️ écouter

✔️ ajuster

✔️ former

✔️ redonner du sens

✔️ faire émerger les compétences

✔️ célébrer les efforts, pas uniquement les résultats

La performance n’est pas une pression.

La performance est un processus.

Et un commercial bien accompagné devient souvent… irrattrapable.

Je le vois tous les jours :

Quand on redonne confiance, quand on remet les choses à plat, quand on apprend à mieux se connaître, quand on travaille la posture, la communication, l’organisation, l’état d’esprit…

➡️ les résultats suivent.

➡️ toujours.

✨ Un commercial motivé, c’est une entreprise qui gagne.

Un commercial détruit, c’est une entreprise qui perd un talent — parfois sans même s’en rendre compte.

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Si vous êtes dirigeant, manager ou RH

👉 vos équipes ont besoin d’être guidées, pas jugées.

👉 accompagnées, pas pressées.

👉 valorisées, pas culpabilisées.

Et si vous êtes commercial et que vous vous reconnaissez…

👉 sachez que vous n’êtes pas seul.

👉 et surtout : vous n’êtes pas « nul ».

Il suffit parfois d’un accompagnement pour tout relancer.

Envie d’en parler ?

Je suis là pour ça. Toujours.